1.成交价是固定的话自然不必多说，按额度确认收入即可。但如果销售涉及折扣、价钱折让、返利、退钱、奖赏积分、激励机制、业绩奖金、索赔等因素就会使价钱发生改变，这时准则就要求企业选用期待值法或是最可能出现的额度来确定一个最佳估计数，以这个最佳估计数来确认收入。
2.所以准则通过这些严格规定了可变对价确定的标准，避免公司将不满足条件的可变对价计入成交价，影响收益。自然具体到最佳估计数怎么确认，每一种具体的可变对价种类如现金折扣，知识产权许可，退货等情况的判断这些业务细则，新收入准则的应用指南都有详细的解释。
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